persuading bücher?

[Celial]

hey,

vll kennt hier einer n paar standardwerke. mich interessieren bücher über die richtige wortwahl und ausdrucksweise um menschen zu überzeugen/überreden. so ein bisschen in richtung nlp, aber nicht ganz so spezifisch anzuwenden sondern im ganz normalen alltag...

[Wurstbalkon]

hab keine bücher, aber folgendes hab ich mir mal aus nem artikel aus "the new scientist" zusammengefasst (das an meiner fak. rumliegt hat es anscheinend die seriösität die du suchst)

mimic:
mimic your adversaries movements, be subtle, a delay between 2 and 4 seconds is best.\

negative opinions:
negative opinions are stronger than positive, to convince someone, make sure they are opposed to what you dont want them to think, rather than inclined to think positive about the option you want them to favor.

less is more:
thinking of a small amount of arguments to favour an option/idea is more likely to lead to strong opinion, because thinking of max. 3 reasons for smth. comes easier than thinking of 8 or so, hence people believe the little amount of arguments is stronger, since it came to them easier.

grind them down:
mentally/cognitively exhausted people are easier to persuade

the medium is the means:
men are stronger influenced by debates over electronic media, whereas women are easier convinced in face-to-face encounters.

style over substance:
using less hesitant phrases "i mean... // i thought..." increases persuasive power. if you dont give your adversary time to think about what you really say, they will rather pay attention to how you say it.

make them angry:
make clear to the subjects that the given problem is relevant to them, then tell them how wrong it is, to make them angry, and as last step, offer a solution. anger makes them feel empowered, and thus leads to a greater rate of persuasion.

resistance isnt futile:
present positions closer to your adversaries point of view, then move them towards the position you want them to take, a little at a time. also make them feel good about themselves, this makes them more open to challenging messages.

[Celial]

das ist ne gute auflistung, thx

suche aber trotzdem noch werke, gern auch englisch

[Windows Thorns 7]

gib mir mal deine mail-adresse dann kann ich dir die unterlagen von einem kommuinkationsseminar senden und noch ne hausarbeit von mir

[JonBorno]

Dieser Ron Hubbard hat da was geschrieben, ich schau gleich mal.

[Wurstbalkon]

Original geschrieben von jon borno
Dieser Ron Hubbard hat da was geschrieben, ich schau gleich mal.

hats was mit aliens zu tun die menschen produzieren?

[Nomschta]

http://de.wikipedia.org/wiki/Niccol%C3%B2_Machiavelli ?

[Celial]

Original geschrieben von jon borno
Dieser Ron Hubbard hat da was geschrieben, ich schau gleich mal.

der hat sicherlich ahnung, so gut wie seine sekte läuft.

pm ist raus an thorn, thx für den link mäk

[Modjo]

vielleicht sind ja die forschungen von cialdini für dich von interesse

[jacen]

mir kommt bei solchen themen immer das kotzen :/

[Nomschta]

Original geschrieben von jacen
mir kommt bei solchen themen immer das kotzen :/

wieso? ich find das interessant, ne gute diskussion macht jedenfalls merh spaß als sich mit irgendeinem idioten zu streiten.

[Soulmirror]

Original geschrieben von -mäk monschta-
wieso? ich find das interessant, ne gute diskussion macht jedenfalls merh spaß als sich mit irgendeinem idioten zu streiten.

wenn man gute argumente hat, muss man nicht zwangsläufig groß rhetorisch rumschwallen.

[OscarWilde]

Man manipuliert 24 Stunden am Tag; da ist es naheliegend, wenn man darin besser sein will als sein Gegenüber - sofern man gute Argumente nicht mit Ska und OiPunk runterspült.

Find' es interessant zu wissen, wie und warum wir so berechenbar sind und halte das für völlig legitim..die meisten Menschen würden ein gutes Argument ohne Cartoon dazu heute ja gar nicht mehr erkennen.

Problematischer ist, dass die meisten Bücher zum Thema einfach nur schlecht und Gelddruckmaschinen für hohle, aber ausreichend ehrgeizige Führungspositionenanwärter sind.

In diesem Sinne: Erst lesen, dann kaufen.. ob sie das Richtige sind, verrät hier leider nicht der Klappentext.

[Celial]

ja das ist mMn das problem mit den meisten deutschen büchern, der amerikanische markt diesbezüglich ist gigantisch, aber ich hab kp wer da die führenden köpfe sind

[Rhyn]

du wirst mit meinen unterlagen zu diesem thema aus der sozialpsychologievorlesung wohl nicht viel anfangen können.. falls du in der nähe eine uni-bib hast, hilft dir das kapitel aus dem aronson "social psychology" zu conformity vll weiter. ist allerdings mehr ein überblick und zum verstehen, weniger zur praktischen anwendung und gibts meines wissens auch auf deutsch..